قوة التفاوض

يعد كتاب "قوة التفاوض" للدبلوماسي الإيراني البارز عباس عراقجي مرجعاً هائلاً في فهم كواليس الدبلوماسية الحديثة وإدارة المفاوضات الشاقة. يستند الكتاب إلى الخبرة الميدانية الطويلة للكاتب في إدارة الاتفاقات والأزمات الدولية المعقدة (وعلى رأسها المفاوضات النووية)، حيث ينقل القارئ من النظريات الأكاديمية إلى واقع الطاولات المغلقة. يحلل عراقجي في هذا العمل العناصر الأساسية التي تمنح المفاوض قوة التأثير، بدءاً من التحضير النفسي والمعرفي، وفهم البيئة السياسية للطرف الآخر، وصولاً إلى كيفية استغلال "عوامل القوة" (كالاقتصاد، الإعلام، والتحالفات) لتحويلها إلى مكاسب تفاوضية ملموسة. يقدم الكتاب رؤية تحليلية شمولية لكيفية إدارة الصبر التفاوضي، وتجاوز العقود والمآزق، وصياغة الحلول الوسط دون التنازل عن الثوابت الاستراتيجية.

لأنه يقدم عصارة تجربة حقيقية في إدارة أعتى المفاوضات الدولية، مما يمنح القارئ أدوات استراتيجية لبناء القدرة على التفاوض والإقناع سواء في المجال السياسي أو المهني.

للمتخصصين والطلاب في مجالات العلوم السياسية، العلاقات الدولية، والدبلوماسية، بالإضافة إلى القادة، المديرين، وكل من يسعى لإتقان فنون التفاوض والتأثير وصناعة القرار.